近日，為期三天的第99屆中國鞋業(yè)·皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會在上海閉幕。記者專程奔赴上海并從展會上了解到，今年參展的品牌達(dá)到130多個，其中國際二三線品牌與國內(nèi)一線品牌數(shù)量大幅提升，代表品牌有：NINORIVA、FEGLR、co－ba、DolceIncanto、goldenparty、百麗、鐵三道、奧康、康奈、保羅蓋帝、蜘蛛王等。

記者發(fā)現(xiàn)相較于往年，展會上少了高端百貨老總，多了二三線市場百貨專業(yè)買手，對接現(xiàn)場變得更為熱鬧與直接。溫州企業(yè)康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示，連續(xù)幾年參展，合作最多、最好的，也正是這些二三線市場百貨、連鎖鞋城。

如今，鞋業(yè)渠道多元化日漸深入，百貨商場、零售專賣、連鎖鞋城、電子商務(wù)平臺都在不斷發(fā)展，并建立了各自的優(yōu)勢。雖然渠道多元化并且都各自成熟，但是對于民族鞋業(yè)來說，能否進(jìn)名店、特別是一線城市的名店，一直是心頭之痛。特別是此次展會居然減少了高端百貨老總的邀請數(shù)量，是否意味著名店已經(jīng)成為鞋企的雞肋呢？

鞋企對進(jìn)名店有莫名的向往情結(jié)

鞋服、皮具行業(yè)的本質(zhì)即是時尚。中國人頭腦中的時尚概念隨著時代的進(jìn)步將越來越清晰。對于中國的鞋服、皮具行業(yè)來說，從制造業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展路徑中，設(shè)計能力的提升依然是整個行業(yè)的關(guān)鍵所在。我們不得不承認(rèn)，中國鞋業(yè)憑借強(qiáng)大的制造優(yōu)勢在世界制鞋領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，卻因為模仿盛行、創(chuàng)新不足而無法擁有國際性的品牌話語權(quán)。

進(jìn)名店與國際大品牌“共處一室”似乎就成為民族品牌擺脫自身硬傷的法寶，在記者接觸的企業(yè)之中，絕大部分都認(rèn)識到品牌的誘惑力，也知道品牌的附加值非常巨大。名店在品牌方面的帶動力確實是不容忽視，就連奧康等優(yōu)秀的鞋企都為進(jìn)名店也苦惱，更不要說是一些中型鞋企了。

名品進(jìn)名店的面臨現(xiàn)實挑戰(zhàn)

一位與國內(nèi)一線商場幾乎都打過交道的企業(yè)家對記者表示，“說句實在話，目前商場只有在愿意損失利益的情況下，才有可能支持民族品牌。因為國內(nèi)制鞋業(yè)，很大一個問題是只做模仿，沒有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)?！?

當(dāng)前名品進(jìn)名店不可忽視的另一個難題是目前國內(nèi)市場和消費還處于不很成熟的階段，比較盲目追求國際品牌，這會使名品進(jìn)名店有一定的困難。因為許多國際品牌都是經(jīng)過幾代人的努力，甚至是付出了血的代價才獲得如今的成就的，消費者購買名牌往往看重的是其渾厚的品牌歷程，而國內(nèi)一些“品牌”有的是急功近利“暴發(fā)戶”的心理，卻普遍缺乏傳統(tǒng)道德觀，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量追求利潤，“短平快”、急功近利式幾乎是普遍狀況，而這恰恰與名店的理念訴求相去甚遠(yuǎn)。

中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹認(rèn)為，由于發(fā)展時間較短，中國鞋企的短板多表現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計薄弱、渠道不穩(wěn)、專業(yè)化管理欠缺。也正是這些短板，導(dǎo)致國內(nèi)品牌多數(shù)議價能力弱、附加值低，從而制約了品牌的發(fā)展，惡性循環(huán)。

上述這些實際情況都導(dǎo)致名店都不想接收民族品牌，“門當(dāng)戶對”是國內(nèi)品牌進(jìn)入一線商場的前提條件，本土企業(yè)品牌一定要與商場定位吻合。

企業(yè)苦練內(nèi)功才是關(guān)鍵

記者了解到，目前包括奧康、康奈、亨達(dá)、哈森、紅蜻蜓等真皮標(biāo)志領(lǐng)先鞋王、真皮鞋王品牌企業(yè)都已經(jīng)開始努力“抬高雙腳”，力求能與一線商場“門當(dāng)戶對”。為更好落實“名品進(jìn)名店”，奧康正計劃醞釀構(gòu)建“銷售行情大盤”，將奧康所有的專賣店、店中店等銷售終端通過計算機(jī)高級編程連為一體，建立能夠即時反映銷售情況的信息系統(tǒng)，以此為參照，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和物流配送。

而為了配合“名品進(jìn)名店”活動，紅蜻蜓鞋業(yè)將會在中上游進(jìn)行重新規(guī)劃，比如增強(qiáng)設(shè)計性、在產(chǎn)品技術(shù)上提高創(chuàng)新、增強(qiáng)產(chǎn)品的功能和賣點、更注重捕捉消費者的生活需求，以適應(yīng)百貨商場的規(guī)則?？的尾粌H同樣借助意大利工藝師提升設(shè)計，更表示將繼續(xù)強(qiáng)化高端制造的能力，這個“強(qiáng)化”不是僅僅追求量上的增長，而是要在高端制造的品質(zhì)上提高一個層次。

只有企業(yè)先把自身的內(nèi)功苦練好，只有在產(chǎn)品和品牌等多方面都很優(yōu)秀才有機(jī)會獲得名店的青睞。專家指出，鞋企抱有僥幸的心理進(jìn)名店是不會成功的，因為任何一個名店的經(jīng)營是有它的營業(yè)指標(biāo)的，有末位淘汰制度，就是你僥幸進(jìn)去了，但是你營業(yè)額達(dá)不到那也不行，還是會被淘汰出名店。

二三級市場的名店更適合民族品牌

要進(jìn)百貨進(jìn)名店，國內(nèi)本土品牌首先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好內(nèi)功，重視品牌的塑造，創(chuàng)新營銷管理模式，積極針對國內(nèi)二、三線百貨業(yè)市場采取舉措。事實上，中國比較好的一些品牌進(jìn)入的實際上還是二三線商場，而諸如北京等一線城市的一線商場，多數(shù)民族品牌想進(jìn)入仍是非常困難。其實，主打二三線市場比較好的商場也是一種不錯的選擇。

中國由于幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不很平衡，二三級市場對民族品牌來說就是天然的沃土，這個市場的消費群體也更愿意選擇物美價廉的國產(chǎn)品牌。名店其實也有各種不同的檔次，每一家都有自己的定位，產(chǎn)品品牌的定位與商店的定位要相符才能有效對接。如二線產(chǎn)品一定要進(jìn)燕莎、賽特就不太合適，因為燕莎的定位是高端百貨；但是進(jìn)不了燕莎，可以選擇定位在時尚和大眾百貨的商場，比如當(dāng)代、翠微等。最后還有一種是社區(qū)百貨，也可根據(jù)產(chǎn)品情況考慮選擇合作。

消費者的理性也是優(yōu)秀民族企業(yè)進(jìn)名店的基礎(chǔ)

許多人都說未來世界奢侈品的消費大國肯定在中國，為什么會得出這樣的結(jié)論？這是和中國消費者的成熟度息息相關(guān)的。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成就，造就了一批“先富起來”的人群。這群人并不一定有很高的文化，他們很多時候購物認(rèn)為貴的就是好的，有時候進(jìn)百貨商場購物自己都不認(rèn)得是什么品牌就購買，認(rèn)為只有國外的東西才是好的。加上中國人攀比心理嚴(yán)重，很快就形成了跟風(fēng)效應(yīng)，其實這是極不成熟的消費行為，這也使得很多假洋牌、垃圾洋牌也比中國的一線品牌更賺錢。

其實很多中國企業(yè)的產(chǎn)品并不差，很多國外品牌的合作生產(chǎn)商都在中國，唯一欠缺的就是品牌附加值。相信伴隨著未來富二代、金領(lǐng)、小資階層的興起，消費者的購物也會更加理性，到時候一批優(yōu)秀的民族品牌肯定會大受歡迎，甚至還會出現(xiàn)眾多消費者更愿意購買國產(chǎn)品牌的情況。