方法一：產(chǎn)品重新定位

目前，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)大都在國內(nèi)市場早已進行了產(chǎn)品投放。在產(chǎn)品策略上，這類企業(yè)大多將投放國外市場的產(chǎn)品依樣畫葫蘆照搬到國內(nèi)市場。但由于國內(nèi)消費者與國外市場的文化差異以及消費喜好、體格大小不同，造成了這些產(chǎn)品在中國的滯銷。所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須做好市場調(diào)研，熟悉自己的消費人群，熟悉他們的消費習慣和產(chǎn)品風格喜好。在大量市場調(diào)查和分析下，整合出一份完整的所在細分市場的消費人群調(diào)查報告，然后把這些信息傳達給設計師，以設計出適合中國消費者的產(chǎn)品。

方法二：建立渠道

企業(yè)要全面實行渠道資源整合，根據(jù)自身的市場定位，該撤銷的撤銷，該收縮的收縮，該擴張的擴張；對原有渠道進行重新規(guī)劃，分銷渠道進一步多元化，使渠道之間既分工又相互協(xié)調(diào)。對于傳統(tǒng)渠道，做好深度分銷，為其拓展和服務用戶提供支持，使其在盈利能力和自身品牌方面獲益，而并非僅讓經(jīng)銷商靠價差、返點得利。另外，做深做透大賣場、商超、專柜等，加強終端形象建設和促銷；還可以根據(jù)自身實力開設專賣店、品牌加盟店、社區(qū)連鎖專賣網(wǎng)絡、單位配送網(wǎng)絡、電子商務批發(fā)網(wǎng)絡等，形成企業(yè)下一輪的渠道增長極。

方法三：營銷團隊的建立

由于外銷企業(yè)之前的營銷隊伍都是外貿(mào)型的，他們對國內(nèi)市場的游戲規(guī)則以及消費人群的喜好并不熟悉。如同上述三家企業(yè)一樣，他們大多由于缺乏市場營銷策略體系的指引，準備工作簡單粗糙，照搬出口業(yè)務的套路，使得品牌、產(chǎn)品、價格與渠道不相匹配，增大了管理難度。再加之各級營銷專業(yè)人才缺乏，管理粗放，如此結(jié)果，當在意料之中。所以企業(yè)需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立一套系統(tǒng)、有效的激勵機制，凝聚優(yōu)秀的營銷人才，重拳出擊才能事半功倍。

方法四：資金

一方面，國家資金不流向傳統(tǒng)行業(yè)，另一方面，銀行貸款傾向于優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及個人貸款部分。隨著銀根的緊縮，中小企業(yè)主要的融資方式“民間資本”的借貸成本快速增長，達到144％的年利率，而皮具行業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，所以融資問題變得更加突出。這些問題得到了政府的重視，例如中國皮具之都獅嶺與工商銀行合作的“皮貿(mào)通”就是中國工商銀行為了扶持專業(yè)批發(fā)市場中小企業(yè)，所推出的創(chuàng)新性的融資產(chǎn)品，“皮貿(mào)通”的推出提升了當?shù)仄髽I(yè)的融資能力以及產(chǎn)業(yè)升級能力。

方法五：借外腦

由于對國內(nèi)市場的不了解，即使公司老板迫切想短時間內(nèi)加速進軍內(nèi)銷，但往往也會無從下手。此時，引入咨詢機構(gòu)的“外腦”就是一個不錯的辦法。因為咨詢機構(gòu)往往長期關(guān)注國內(nèi)市場，在市場調(diào)研、策略制定等方面具有很多的市場經(jīng)驗，恰恰可以彌補企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約開發(fā)國內(nèi)市場的時間成本。

全球箱包網(wǎng)PS：在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級中，不是所有的箱包企業(yè)都要走自創(chuàng)品牌之路，而應根據(jù)自身情況量力而行，已積累了足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)可自創(chuàng)品牌在國內(nèi)外市場打天下，尚不具備相應實力的企業(yè)，則應積極尋找自身亮點，積極尋求合作，抱團打天下。